Thị trường 1,4 tỷ dân đã quyết định cấp visa cho sầu riêng Việt Nam

Xuất khẩu sầu riêng và rau quả lập kỷ lục mới khi thu về 1,37 tỷ USD trong tháng 8. Việc thị trường tỷ dân vừa cấp visa mở ra cơ hội lịch sử nhưng đi kèm không ít thách thức.

Bức tranh xuất khẩu nông sản Việt Nam đang ghi nhận những cột mốc chưa từng có trong lịch sử thương mại. Trái sầu riêng không chỉ đóng vai trò đầu tàu kéo đà tăng trưởng chung mà còn đứng trước bước ngoặt lớn khi chính thức khai mở được những thị trường quy mô khổng lồ.

Kỷ lục vô tiền khoáng hậu của ngành rau quả

Dữ liệu mới nhất từ Tổng cục Hải quan cho thấy kim ngạch xuất khẩu rau quả trong tháng 8/2026 đã chạm mốc 1,37 tỷ USD. Con số này đánh dấu mức tăng 27,6% so với tháng liền trước và tăng vọt 44,5% so với cùng kỳ năm 2025. Đây cũng là tháng thứ hai liên tiếp ngành hàng này vượt qua ngưỡng 1 tỷ USD, thiết lập một kỷ lục mới tính theo chu kỳ tháng.

Sức bật mạnh mẽ trong giai đoạn nửa cuối năm đã đẩy tổng giá trị xuất khẩu 8 tháng đầu năm 2026 lên khoảng 6,15 tỷ USD, tăng 27,7% so với năm trước. Ở chiều ngược lại, Việt Nam cũng chi ra 2,12 tỷ USD để nhập khẩu các mặt hàng rau quả trong cùng kỳ, ghi nhận mức tăng 26,5%. Theo đánh giá từ Hiệp hội Rau quả Việt Nam, sầu riêng chính là nhân tố chính trong chuỗi tăng trưởng ấn tượng này.

Hiện tại, vùng trồng sầu riêng trọng điểm tại Tây Nguyên đang bước vào chính vụ thu hoạch. Sản lượng dồi dào từ khu vực này được kỳ vọng sẽ tiếp tục đóng góp lớn vào rổ xuất khẩu chung trong tháng 9 và tháng 10. Giới chuyên môn dự báo kim ngạch xuất khẩu riêng rẽ của mặt hàng sầu riêng hoàn toàn có thể cán đích 4 tỷ USD trong năm 2026.

Tấm vé thông hành vào thị trường khổng lồ

Không dừng lại ở việc khai thác các thị trường quen thuộc, các cơ quan quản lý đang nỗ lực mở rộng dư địa tăng trưởng sang nhiều khu vực tiềm năng khác như Australia hay New Zealand. Đáng chú ý nhất là một quyết định mang tính bước ngoặt từ Chính phủ Ấn Độ vào tháng 7/2026. Bằng việc ban hành bản sửa đổi lần thứ năm đối với Lệnh Kiểm dịch Thực vật, quốc gia Nam Á này đã chính thức bổ sung Việt Nam vào danh sách các nước được phép xuất khẩu sầu riêng tươi.

Quyết định này trao cho các doanh nghiệp Việt Nam cơ hội hiếm có để tiếp cận một thị trường khổng lồ với hơn 1,4 tỷ người tiêu dùng. Dù vậy, việc có giấy phép thông hành không đồng nghĩa với việc doanh thu sẽ tự động tăng trưởng. Quá trình biến tiềm năng thành những đơn hàng thực tế còn phụ thuộc rất nhiều vào năng lực đàm phán thương mại, sức mua nội địa và khả năng đáp ứng các rào cản kỹ thuật khắt khe.

Thách thức lớn nhất đối với trái sầu riêng Việt Nam tại thị trường mới lại nằm ở thói quen tiêu dùng. Đại diện Hiệp hội Rau quả Việt Nam nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp cần có sự nghiên cứu kỹ lưỡng về thị hiếu bản địa, bởi sầu riêng vẫn là một loại trái cây tương đối xa lạ và có mùi vị kén người ăn đối với phần lớn người dân tại quốc gia này.

Để giảm thiểu rủi ro, chiến lược thâm nhập trong giai đoạn đầu nên được khoanh vùng một cách thận trọng. Dòng chảy sản phẩm dự kiến sẽ tập trung chủ yếu vào các đô thị lớn, tiếp cận các hệ thống chuỗi bán lẻ cao cấp, cửa hàng trái cây nhập khẩu chuyên biệt và các kênh thương mại điện tử. Cách tiếp cận từng bước qua nhà hàng và khách sạn lớn sẽ là bước đệm an toàn để doanh nghiệp thăm dò phản ứng thị trường trước khi có cơ hội phủ sóng diện rộng.