Tìm đối tác xuất khẩu nông sản ở đâu?

Có thể tìm đối tác xuất khẩu nông sản (nhà nhập khẩu nước ngoài hoặc doanh nghiệp xuất khẩu trong nước để bán qua) thông qua chương trình xúc tiến thương mại của bộ, ngành, tỉnh; hội chợ, triển lãm quốc tế về nông sản, thực phẩm; thương vụ Việt Nam ở nước ngoài; hiệp hội ngành hàng; các sàn thương mại điện tử B2B; phòng thương mại; và mạng lưới doanh nghiệp xuất khẩu trong nước. Với nông hộ, hợp tác xã, cách thực tế nhất thường là liên kết với doanh nghiệp xuất khẩu trong nước trước, rồi mới tính đến xuất khẩu trực tiếp khi đủ năng lực về sản lượng, chất lượng, chứng nhận và thủ tục.

Hai hướng tiếp cận xuất khẩu

1. Bán qua doanh nghiệp xuất khẩu trong nước (phù hợp nông hộ, hợp tác xã)

Doanh nghiệp lo thủ tục xuất khẩu, logistics, tìm khách hàng nước ngoài.
Nông dân, hợp tác xã tập trung sản xuất đạt chuẩn, cung ứng ổn định.
Hình thức: hợp đồng liên kết vùng nguyên liệu, hợp đồng thu mua.

2. Xuất khẩu trực tiếp (phù hợp doanh nghiệp, hợp tác xã lớn)

Tự tìm nhà nhập khẩu, đàm phán, làm thủ tục.
Lợi nhuận cao hơn nhưng yêu cầu năng lực lớn.

Kênh tìm đối tác

Chương trình xúc tiến thương mại: hội nghị kết nối giao thương do các bộ, Sở Công Thương, Sở Nông nghiệp và Môi trường, trung tâm xúc tiến thương mại tỉnh tổ chức.
Hội chợ, triển lãm quốc tế chuyên ngành thực phẩm, nông sản (trong nước và nước ngoài).
Thương vụ, cơ quan đại diện thương mại Việt Nam ở nước ngoài: hỗ trợ thông tin thị trường, giới thiệu đối tác.
Hiệp hội ngành hàng: cà phê, hồ tiêu, điều, lương thực, rau quả… có mạng lưới doanh nghiệp thành viên.
Sàn thương mại điện tử B2B quốc tế và trong nước.
Phòng thương mại, hiệp hội doanh nghiệp địa phương.

Chuẩn bị trước khi tìm đối tác

Sản phẩm đạt chuẩn: chất lượng ổn định, đáp ứng yêu cầu của thị trường mục tiêu (dư lượng, kiểm dịch, nhãn mác).
Mã số vùng trồng, cơ sở đóng gói với các mặt hàng thị trường yêu cầu.
Chứng nhận: VietGAP, GlobalGAP, hữu cơ, HACCP… tùy thị trường.
Năng lực cung ứng: sản lượng, thời gian giao hàng ổn định.
Hồ sơ giới thiệu: thông tin cơ sở, sản phẩm, quy trình, chứng nhận, hình ảnh, mẫu.

Lưu ý khi giao dịch với đối tác

Xác minh đối tác: thông tin doanh nghiệp, lịch sử giao dịch, qua thương vụ hoặc hiệp hội.
Hợp đồng rõ ràng: tiêu chuẩn chất lượng, giá, điều kiện giao hàng, phương thức thanh toán an toàn.
Cảnh giác lừa đảo: yêu cầu chuyển phí trước, đơn hàng quá lớn bất thường, thanh toán không an toàn.
Tìm hiểu quy định thị trường nhập khẩu: kiểm dịch, dư lượng, nhãn mác, thuế.

Câu hỏi thường gặp

Nông dân có tự xuất khẩu được không? Về nguyên tắc cần có tư cách pháp nhân (doanh nghiệp, hợp tác xã) và đáp ứng thủ tục. Nông hộ thường nên bán qua doanh nghiệp hoặc hợp tác xã.

Thị trường nào dễ tiếp cận nhất? Tùy mặt hàng. Một số thị trường gần, yêu cầu vừa phải; các thị trường như EU, Mỹ, Nhật yêu cầu khắt khe hơn nhưng giá cao. Nên bắt đầu từ thị trường phù hợp năng lực.

Tham gia hội chợ quốc tế có tốn kém không? Có chi phí, nhưng nhiều chương trình xúc tiến của nhà nước hỗ trợ một phần chi phí cho doanh nghiệp, hợp tác xã.

Thông tin trong bài mang tính tham khảo; bà con nên liên hệ trung tâm xúc tiến thương mại, Sở Công Thương tỉnh để được hỗ trợ.